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市场与竞品分析
廖家龙 用心听，不照做
  2023-09-30 23:58:00   2024-12-13 11:59:40    1.8k 字  5 分钟

输出竞品分析报告

市场分析-从了解行业开始

什么是竞品分析

竞品分析是项目如何成功的重要前提之一

竞品分析的含义：对竞争对手进行全面的分析，进而制定有利于自身的竞争策略。（分析竞争格局，剖析竞争优势，基于自身优势，拟定解决方案）

做竞品分析的根本目的就是如何做这个事能成功，能利益最大化。

如何做竞品分析，哪些方法可以保证我们利益最大化：

  1. 挑的市场好：前期充分市场分析验证了项目前景好
  2. 产品定位好：足够恰当的竞品分析促使形成良好的产品策略

为什么要做竞品分析：

  1. 战略选择：产品核心竞争力的建立、资源分配的合理化布局、合理制定预期目标
  2. 产品优化：需求来源之一、竞争压力迫使产品优化
  3. 个人成长：逻辑思维的锻炼、行业理解力的提升、用户导向概念的深化、书面表达能力的加强

竞品分析的一般方法

竞品分析基本步骤：

  1. 明确目的：不同时间段做竞品分析目标不同
  2. 行业分析：通过了解基本行业概况、熟悉行业发展阶段、了解行业内竞争基本情况，达到“总结所处行业的发展基本特征，以便于后续提炼方向结论”的初步阶段目标

行业：行业是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系，如林业、汽车业、银行业等。

怎么做？
1、搜集分析资料：行业背景相关信息（政策经济状况等）、市场相关信息（市场规模、用户情况等）

行业背景分析基本方法：

  1. PEST：指宏观环境的分析，通过政治、经济、社会、技术这四个因素来分析企业所面临的状况。
  2. 竞争态势：波特五力模型分析一个行业的基本竞争态势，竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
  3. 产业地图：产业格局的结构化总览，产业地图可以获得行业运转规律（上下游关系、如何玩）、行业拆解、竞争环境

市场相关分析基本方法：

  1. 市场阶段：导入阶段、发展阶段、成熟阶段、退出阶段
  2. 市场规模：主要是研究目标产品或行业的整体规模、可能包含目标产品或行业在一定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫困度调查所取得的结果
    如何计算市场规模：（面试题）
  3. 用户画像：是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型
    用户画像怎么来：
    1、直接搜索获取现有结论——针对从未接触的行业
    2、搜索+自身产品验证——针对已经所处某行业

⭐️行业分析结论：作为行业分析，为了给竞品分析的结论提供一定的支持，也必须有相关的方向结论输出

行业数据源：互联网数据资讯网-199IT | 发现数据的价值-199IT | 中文互联网数据研究资讯中心-199IT
数据采集：

2、处理加工资料：通过资料搜集，进行加工分析，得出对项目有帮助的结论。

  1. 确定竞品：通过搜集分析竞品相关情况，以达到选择恰当的竞品进入下一阶段的分析

如何找到竞品：

竞品分级：选择竞品时，还可以多考虑竞品的细分方向

  1. 核心竞品：产品直接相关的细分市场内第一梯队的竞争对手

  2. 重要竞品：产品相关细分市场内排名第一的竞争对手

  3. 普通竞品：一般就是产品直接和相关细分市场的其余竞品

  4. 确定维度：通过选择好分析维度，以达到根据对应的维度去搜集基本信息资料数据等
    常见分析维度：

  5. 搜集数据：通过相应维度下的数据搜集，以达到便于后续的分析以及为结论提供相应的定量客观数据或信息的支持
    数据来源：
    【百度指数：趋势研究、舆情洞察、需求图谱、人群画像，应用市场的评论和迭代记录】

  6. 对比分析：通过对比分析，输出每个模块对比的小结论，为提炼大结论打基础【基本思路：竞品定位 + 竞品功能 + 竞品策略 -> 分析结论】

竞品定位：竞品产品面对的是怎样的市场和怎样的用户

营销学上的定位理论：占领用户心智。核心是通过竞品分析找一个竞品还没有占领的山头，让自己的产品成为这个山头的NO.1，通过定位理论，我们可以在竞品分析后，找到一个可以的切入角度去包装营销我们的产品。

竞品定位分析：

  1. 竞品的核心功能特色与自己的差异，竞品的目标市场与自己的差异
  2. 竞品与自身之间的用户有什么差异，用户使用场景、用户不同的标签

竞品功能分析：

  1. 核心功能：围绕定位，分析竞品到底做了什么核心功能
  2. 功能结构与核心流程逻辑：研究竞品的功能结构及流程是如何更好的，哪里是好的值得借鉴，哪里不好值得优化
  3. 交互体验：研究竞品的交互细节哪里做得好，是否有值得借鉴的部分

策略：围绕战略的战术
竞品策略分析：

  1. 商业模式：赚钱逻辑
  2. 产品策略：不同时期做了什么功能
  3. 运营策略：都做过哪些特别的运营事件

7.输出结论：可利用SWOT分析法汇总信息，输出核心结论，以便于产品方向的探索及确定（SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法）

竞品分析的核心思想：方案重于分析，分析重于罗列，模仿不等于抄袭，结合自身情况，微创新，结论有理有据

竞品分析文档的撰写

明确文档目标

预研分析：为新项目或项目优化做分析
预研分析文档要点：

常规跟进：日常搜集分析行业竞品动态
常规跟进文档要点：

  1. 1. 市场分析-从了解行业开始
    1. 1.1. 什么是竞品分析
    2. 1.2. 竞品分析的一般方法
  2. 2. 竞品分析文档的撰写
  3. 3. 明确文档目标
  1. 1. 市场分析-从了解行业开始
    1. 1.1. 什么是竞品分析
    2. 1.2. 竞品分析的一般方法
  2. 2. 竞品分析文档的撰写
  3. 3. 明确文档目标